10月29日-31日色色男，第111届世界糖酒商品交游会（2024深圳秋糖）将在深圳外洋会展中心召开。

本年以来，行业调理赫然加重，行业调理期对酒业发展的影响与冲击也在束缚加大。尤其是第二季度与第三季度是酒类销售的传统“淡季”，肖似业业调理期的影响，对酒业发展也带来的更多更大的挑战。

衡水老白干当作上市白酒企业，是怎么看待本轮调理期的？又选拔了哪些针对性的莽撞方法？对此，本年秋糖时间衡水老白干营销有限公司总司理贺延昭采选了网专访。

以下为采访实录

网：刻下白酒市集如故迎来新的竞争态势，衡水老白干有什么莽撞的方法？

贺延昭：咫尺白酒行业的竞争如实詈骂常强烈的，因为行业举座如故干与到了存量竞争期间。就衡水老白干来说，在这个期间一定要作念好价值增长，再通过团队的致力股东发展。

具体来说主如果三个方面：

一是“多向外走”，衡水老白干是一个独到的老白干香型白酒，咱们指标通过参加数博会、糖酒会等行动，让行业和破钞者意志衡水老白干，尤其是旗下的一些高端居品。

二是坚抓始终宗旨，咱们的十四五筹算残忍了坚抓始终宗旨，坚抓计谋定力，坚抓守正更始。具体到买卖上来说，一方面是咱们在原有的基础上进行了买卖体系的升级。改造了当年单纯的是招商花式，升级为厂、商、店的花式，从厂到商到店。，以此要作念好买卖价值体系的升级校正，优化买卖体系花式。

另一方面则是保证居品的品性，用更好的管事来称心破钞者的需求。

三是提高社会价值，衡水老白干是国企和上市公司，因此在作念好经济效益的同期，也要作念好社会效益。

网：针对畴昔白酒市集的发展趋势，衡水老白干有哪些计谋举措？

贺延昭：濒临畴昔，咱们一直秉抓守正更始的魄力，坚抓在原有的基础上进行更始，再便是坚抓始终宗旨。在营销方面的话，主要有以下个方面的责任：

最初是文化营销。衡水老白干是一个有历史有文化的白酒，距今也有快要2000年的历史。酒是文化的载体，是以最初作念好文化营销。

再便是体验营销，好酒也怕胡同深，当今的期间要通过体验式的营销，让破钞者梗概参与进来，智力股东销售。因此咱们依托国度级非物资文化遗产坐褥性保护示范基地，勾引了衡水老白干世界研学旅行基地，让更多的破钞者对衡水老白干的工艺经由有所了解。

然后是数字化营销，咫尺通过数字化校正，咱们如故收尾了工场-经销商-末端-破钞者的全经由管控，梗概让营销更精的管事到破钞者。

终末是升级花式，从原有花式升级到厂商店的花式，再构建B端加C端一体的营销体系，收尾精确高效的市集袒护。

网：濒临白酒行业的健康化趋势，衡水老白干有哪些反应方法？

贺延昭：健康化的趋势，简便来说便是喝健康酒，健康喝酒。这方面衡水老白干有着我方的先天上风，即六大健康密码来支抓，再加上品性保险，梗概让破钞者能享受到不上面的健康状况的好意思酒。

健康喝酒的话，在市集层面，针抵破钞者，十分是河北，咱们主如果通过见解健康生存样貌，开展一系列的体育行动来落地。像东说念主们参与性相比平庸的乒乓球、羽毛球、网球、篮球和足球。通过这种样貌，咱们即让环球增多了通顺量，同期也让品牌蚁集其中，酿成了健康的营销互动花式。

网：衡水老白干当今的主攻处所是世界化如故以朔方市集为主？

贺延昭：坦率的说衡水老白干咫尺还处于省酒的规模，世界市集任何企业齐念念作念，但这有一个前提便是把原土市集作念好。这几年随著名酒下千里，中国白酒的竞争态势也日益加强，濒临这么的情况咱们更要先把河北作念好。

诚然，与此同期咱们也在逐渐向省外发展，省外的也有布局，当今如故把河南、山东当为咱们省外的要点来作念。总体来说便是以河北全面为网，世界点状延迟。