作家   |   李小霞撸踏踏

裁剪   |   乔芊

2018 年上市时，拼多多在《致鼓励信》中写到：拼多多不是一个传统的公司。它在全国齐认为电商表情已定、历汗青照旧写完的时候出身。

五年后，拼多多市值有顷高出也曾拿着千里镜也找不到敌手的阿里。回偏执看，拼多多能够在板结的泥土里拱露面来，某种进度上收货于敌手的薄情，给这家新电商平台留足了鼎力助长的本领窗口。

如今 Temu 狂飙突进，背后却有着极其相通的桥段。

自 2022 年 9 月上线后，很长一段本领里，Temu 齐未始被亚马逊视为恐吓，彼此基于产品、价钱的各异，在互不相交的领地耕耘。

警悟在 2023 岁首显。

彼时，Temu 推出全托管花样，平台包揽物流践约、运营、流量投放、订价、售后做事等职能，卖家只需要把商品寄送到国内仓库即可。

Temu 的这套花样，号称出海 0 门槛，一些从未作念过跨境电商的工场、不懂英文的跨境电商小白，齐掀开大门作念起了越洋商业。有卖家曾向 36 氪描摹在 Temu 和亚马逊上卖货的辩别，前者像背乘法口诀，后者则像作念高数题。

在同业间，致使掀翻了全托管风潮。速卖通、Shopee、TikTok Shop 齐接踵推出了全托管做事。

亚马逊也在其中。

2023 年 9 月，亚马逊推出雷同于全托管花样的 "端到端供应链做事"。卖家通过亚马逊全球物流将产品运载到各地仓库，再使用亚马逊入仓分销收集（AWD）管制库存，完毕自动补货，终末通过亚马逊物流（FBA）完毕分拣、包装、配送，最终完成践约。

在波士顿征询集团两位高档合资东谈主斯托克和霍特所著的《与本领竞走》一书中说起，在快速变化的市集环境中，企业的响应速率至关环节，渐渐的决策和行径就如同在与本领的竞走中延缓了脚步撸踏踏，最终只可看着敌手高出我方。

借助小包直邮的全托管花样，2023 年 Temu 将销售额作念到近 200 亿好意思金。与此同期，该年 Temu 的并立访客数达 4.67 亿，仅次于亚马逊，成为名次全球第二的购物平台。

在这一年多的快走路进里，Temu 时常被外界拿出来与 SHEIN 视兼并律，而前者对外呈现的计算亦然高出 SHEIN。

尽管里面的终极标的是赶超亚马逊，但至少在 2024 年 3 月"半托管"上线之前，这种贪心齐被荫藏得很好。

半托管花样下，卖家通过海运提前把商品运载到国外仓，然后再左证订单完成后续发货、售后责任。居品、畅通器械等高分量大件商品，以及带电产品等齐能在平台上线售卖。

换言之，半托管需要商居品有国外发货的才能，而在物流和仓储上照旧练成沉寂门径的亚马逊大卖恰是 Temu 倾心之选，被后堂堂地呈刻下招商会的 PPT 上。

这些行径一启动似乎依然莫得引起亚马逊的青睐，它们认为大卖们只不外把 Temu 作为计帐库存的渠谈汉典，并莫得清雅插足的狡计。

但跟着商业的爆发，尝到甜头的大卖们心想启动震动，除了清库存，他们也启动清雅看待这个平台。一位亚马逊 TOP20 大卖运营负责东谈主 Kevin（假名）告诉 36 氪，2025 年其 Temu 销售额有望达到 1000 万好意思金。而该卖家昨年亚马逊销售额为 3000 万好意思金。

再也无法静不雅其变的亚马逊，开启了狙击。

2024 年 6 月，亚马逊布告在主站上斥地专属的"廉价商店" 板块，明确聚焦于售价低于 20 好意思元且分量不跳跃 1 磅的白牌商品，以叮咛 Temu 的廉价策略。

11 月亚马逊廉价电商平台 Haul 超值购被持重推出，作为站内的一个并立板块展现。某种进度来看，Haul 等于亚马逊的 Temu 版，刻下仅在好意思国绽放，商家来自于定向邀约。

更大的反击在 12 月爆发。

有网友在酬酢平台上爆料称，亚马逊条款平台上销售额排在前二十名的大卖家在亚马逊和 Temu 中"二选一"。而亚马逊头部卖家、移动充电品牌安克（Anker）的品牌店在 Temu 好意思国站倏得闭店，将这种传言推至浪尖。

随后，亚马逊对此回话："亚马逊条款卖家在亚马逊商城独家销售的说法不合适事实。卖家不错自主决定他们的销售策略，也不错自主设定在亚马逊商城和其他销售渠谈上的产品价钱。事实上，岂论卖家在那边销售，亚马逊齐领路过咱们的多渠谈策略，比如多渠谈配送（MCF）等贬责决策相沿卖家取获到手。卖家在亚马逊上自行设订价钱，通过亚马逊提供的可选器具，为阔绰者提供具有竞争力的价钱。"

据 Kevin 向 36 氪泄漏，因为在 Temu 上其商品售价低于亚马逊，导致亚马逊上同款产品就无法加进购物车，从而无法进行销售，刻下受到影响的商品连气儿约略有二十多个。一朝被亚马逊监测到，他们只可聘用下架 Temu 同款商品。

事实上，这并不是亚马逊刚刚推出的策略。一直以来，亚马逊齐有一套比价监控系统，全网握取和比拟卖家在并立站、SHEIN、Temu、沃尔玛等平台上的售价，如若发现其他平台上的同款商品比亚马逊低廉，就会暂停商家商品销售，致使关停商家店铺。恰是靠着这种策略，亚马逊紧紧占据着好意思国电商老迈之位。

但 2023 年，亚马逊将 Temu 移出了比价系统，因为其时 Temu 上商品价钱多低于 10 好意思元，如若进行比价，亚马逊多数卖家可能难逃处分。是以当昨年 Temu 推出半托管后，Temu 招商找到 Kevin 邀请入驻时示意，"不会被亚马逊扫到"，这给 Kevin 吃了一颗宽解丸，短短几个月本领，范围就作念到了三四百万好意思金。

按照 Kevin 的交融，之前亚马逊大卖在 Temu 上的数目及体量较小，是以未引起亚马逊小心，跟着盘子越来越大，亚马逊就开启了对 Temu 的"价钱扫描"。据他泄漏，并非好意思区这么，欧洲这些市集也受到了涉及。

"二选一"，在中国电商行业里照旧有些古早的词汇，曾于拼多多、京东、淘宝之间掀翻横蛮的商战，如今又在大洋对岸重演，脚色流动，竞争不啻。

在夹角中寻找契机的卖家，只可随遇调治帆船。为了叮咛三四月份的品类旺季，像 Kevin 这么的大卖多数的商品照旧在运往好意思国的海上，若是平台间的战火陆续灭亡，他忧虑的是怎么消化行将到来的商品库存。

好音书是，Anker 的一丝商品从头在 Temu 上架了。但当下，Kevin 只可聘用下架 Temu 商品，来保亚马逊。在聊到 Temu 时，Kevin 有一些衔恨之余，却也对 Temu 的契机难以割舍，固然其他平台齐能自主树立价钱，但流量和商业却远不足 Temu。据他泄漏，对公司而言，Temu 照旧成为仅次于亚马逊的第二出货平台。

历经两年多的高速增长后，除了亚马逊的反击，Temu 当下的发展也启动际遇一些新挑战，除了外部的关税策略，还要想考怎么让现存的商家赚到更多钱来留下他们，以及怎么挖掘更多的半托管商家，此前，36 氪曾提到，昔时半年多本领，Temu 照旧将能拉拢的亚马逊卖家险些齐找了一遍。

挑战的另一面，Temu 正在尝试推出平台花样，通过赋予商家更多的自主运筹帷幄权，来叮咛亚马逊的围堵。同期，Temu 正在内测站内告白功能，刻下仅针对半托管商家。

另外，Temu 发布了最新步骤，示意一个公司主体下的开店数目将被适度在 2 个以内，全托管、半托管花样只可各注册一个，这意味着商家依靠店群多数铺货的日子成为昔时。

以上整个举措撸踏踏，齐意味着 Temu 正从以廉价驱动的平台向紧密化运营平台转向。草野之后，Temu 需要一套新的兵法来打翌日的交往。