“晋太元中，武陵东谈主哺养为业……”千年前，陶渊明一篇“桃花源记”让武陵东谈主的无缺重逢让桃花源成为大批中国东谈主向往的精神家园。千年后撸踏踏，出生于湖湘地面的武陵酒在白酒弱周期布景之下终了逆势增长，初步竖立起湘酒领军者的姿态。

那么，在行业的下行周期，武陵酒为什么依然大概持重前行？其背后又有着怎么的逻辑因循？畴昔五年，武陵酒又有着怎么的发展蓝图？

针对以上问题，2024年秋季糖酒会时分，湖南武陵酒业总司理张毅超接收了网专访。

（以下推行整理自对话实录）

网：时下，阛阓竞争向名酒、品性、鼎新、功绩联结，针对刻下白酒阛阓的竞争态势、畴昔阛阓发展趋势，武陵酒有哪些唐突步调？

张毅超：当今白酒行业品牌的联结度越来越高，与此同期酱酒的价钱也开动出现较大的波动，针对这种情况，武陵酒长期秉握着“给客户创造价值”的策划理念，一方面保握品性的握续提高，另一方面确保价钱的建壮，以此给B端协作伙伴和C端花费者创造价值。

网：2024年是武陵酒荣获中国名酒的三十五周年，那么畴昔几年武陵酒又有着怎么的发展计较？

张毅超：2018年入列衡水老白干集团后，武陵酒“朝上而生”，坚握耐久方针，握续推动产能缔造，当今在产能方面，武陵酒也曾从1000吨提高到了5000吨，这为武陵酒后续的发展提供了有余的产能保险。

自然，在这一流程中，咱们也在看守文化的赋能，举例加强“桃花源”对武陵酒品牌的赋能，因为对一款高端居品来说，要是仅靠品性是无法因循其价钱的，要把文化赋能其中，才智让价值与价钱相符。

而在阛阓方面，武陵酒则“向下扎根”，坚握作念最佳的酱酒，坚握与花费者聚拢，自然咱们仍然以湖南为中心阛阓，但在省外皮进行拓展，其中广东和北京是最首要的两个阛阓，然后像福建、河南，河北等一些地区咱们也有所布局。

此外，在畴昔发展方面，武陵酒遴荐的是“向新而行”的战术，求新求变，不追求最大，但求超卓。这中间既对怎么优化现存直达末端方式的念念考，同期也包括传播神气上怎么鼎新的探索。

网：在刻下的白酒花费环境下，武陵酒濒临哪些机遇和挑战，同期将怎么唐突？

张毅超：自然当今行业参加改换期，企业的发展压力不小，但我个东谈主觉得武陵酒的机遇还口舌常大的。

领先是因为当今行业的联结度在加强，品牌的上风在放大，武陵酒行动老名酒在品牌上具有先天上风。并且更为珍爱的是，咱们关于末端掌控的力度相配强，大概灵验保险末端的盈利和库存，是以从这一方面来说，至少在湖南咱们的上风口舌常昭彰的。

其次是品性方面，基于几十年的酿造，让咱们的品性大概因循得起跨价钱带的竞争。再加上独有的地舆位置，让咱们与茅台镇等传统产区所产酱酒有着很大的不同，酿成了“名贵焦香、皎洁柔柔、体感松弛、健康优雅”的独隽永觉体验，组成了武陵酒强有劲的竞争壁垒。

再次是由于一开动是从直达末端方式起步的，这使得咱们的团队有自然的花费者的念念维。对咱们来说，卖货的初志不是把居品卖到给经销商就完事了，而是一定是要把这个货卖到花费者。武陵酒在经销商优化方面，将以销量为主的末端客户纳入处置体系，以氛围为主的末端客户不再纳入，以便更好的聚焦中枢客户处置，提高功绩质地。

临了一个即是咱们的企业理念上风。咱们一直在讲作念任何事情一定要作念贫窭、正确的事情，其真的这个理念在咱们公司是一直坚握的，许多正确的事情时时是很难的，这种难的事情你能坚握下来，可能就能穿越这个隆冬就往时了。

恰是在这四重上风的加握下，让咱们大概在当今的阛阓环境里大概独树一帜，稳步提高。

网：畴昔武陵酒指标怎么进行品性营销，让更多花费者知谈武陵酒？

张毅超：进行品性营销的前提是要有手艺因循，比如武陵酒的“皎洁”，不只是一种标语，更是一种独有的手艺特色，在这个基础上咱们通过用花费者能听懂的说话去传递给花费者，让花费者去参与，体验的多了自然也就对咱们品牌有了更深化的了解。